Продвижение артистов и музыкантов: музыкальный маркетинг

Что такое продвижение артиста

Продвижение артиста это работа, которая помогает музыке найти своих слушателей и удержать их от релиза к релизу. В неё входит подготовка релиза к выходу, работа с карточкой артиста на площадках, питчинг редакциям, контент в соцсетях, реклама и размещения в плейлистах, а также анализ того, кто и как слушает музыку.

Важно различать продвижение трека и продвижение артиста. Трек можно поддержать разово: дать ему стартовый поток слушателей в первые дни. Артиста продвигают дольше: каждый следующий релиз опирается на аудиторию предыдущего, и задача в том, чтобы часть новых слушателей возвращалась. Поэтому хорошая стратегия всегда смотрит на несколько релизов вперёд.

Кому подходит продвижение

• Начинающим артистам, у которых вышли первые релизы и нет аудитории: нужен стартовый поток слушателей и понятный план подготовки следующих треков.
• Артистам с аудиторией, которые хотят расти: важно не терять слушателей между релизами и усиливать каждый новый выход.
• Продюсерам и командам, которые ведут несколько проектов и хотят предсказуемых сроков и цен.
• Лейблам, которым нужен инструмент поддержки релизов без долгих согласований.

Когда продвигать рано: если трек не сведён, у релиза нет обложки нужного качества или имя артиста на площадках написано по-разному. Деньги, вложенные в привлечение слушателей к неподготовленному релизу, работают хуже. Сначала стоит закрыть основы из чек-листа подготовки релиза.

Основные методы продвижения

Подготовка релиза и питчинг

Бесплатный и самый недооценённый инструмент. Яндекс Музыка принимает заявки на питчинг через BandLink: релиз нужно заранее отгрузить дистрибьютору, а затем рассказать редакции о треке. VK Музыка принимает заявки через анкету не позднее чем за 14 дней до выхода. Питчинг не гарантирует попадание в подборки, но без него этот шанс теряется.

Пресейвы

Пресейв: сохранение релиза в библиотеку слушателя до выхода. В день релиза трек появляется у тех, кто его сохранил, это первые прослушивания без затрат на рекламу. В Яндекс Музыке BandLink создаёт пресейв автоматически после питчинга.

Контент и соцсети

Короткие видео, истории, живые выступления, анонсы в сообществе дают людям повод услышать трек и вернуться к артисту между релизами. Это работа на время, а не на деньги, и именно она делает платное продвижение эффективнее.

Реклама

Таргетированная реклама во ВКонтакте позволяет показать трек слушателям похожих артистов и участникам жанровых сообществ. VK советует начинать с небольшой тестовой суммы и сравнивать креативы и аудитории.

Плейлисты

Размещение в плейлистах ставит трек рядом с похожей музыкой. Решает соответствие жанру и звучанию: десять подходящих плейлистов полезнее сотни случайных.

Стартовый объём

Оплаченный объём прослушиваний или слушателей даёт релизу активность в первые дни. Мы называем вещи своими именами: это не органический рост, а стартовый импульс. Он не заменяет работу с реальной аудиторией, и сочетать его стоит с каналами, которые приводят живых слушателей.

Чарты и смарт-ссылки

Смарт-ссылка BandLink собирает все площадки релиза на одной странице, а у самого BandLink есть дневной чарт релизов. Попадание в ТОП-10 в согласованный день даёт понятный информационный повод для анонсов: его можно заранее встроить в план релиза.

Как формируется стратегия

1. Цель. Что должно измениться: новые слушатели, рост аудитории артиста на конкретной площадке, информационный повод к релизу. Цель в цифрах помогает потом оценить результат.
2. Аудитория. Кто уже слушает похожую музыку: артисты-референсы, жанр, возраст и города слушателей. От этого зависят каналы и формулировки рекламы.
3. Площадки. Где эта аудитория слушает музыку. Часто это Яндекс Музыка и VK одновременно, тогда стоит распределить усилия, а не делить бюджет поровну.
4. Календарь. Что делается до выхода (дистрибуция, питчинг, пресейв, контент), в день релиза и в первые две недели.
5. Бюджет. Небольшой тест, затем масштабирование того, что дало отклик. Подробно в статье о бюджете продвижения.
6. Метрики. Какие показатели и где смотреть, с чем сравнивать.

Какие площадки используются

Яндекс Музыка: крупный стриминг с персональными рекомендациями «Моей волны», редакционными подборками и аналитикой для артистов через BandLink. Подробнее: продвижение трека в Яндекс Музыке.

ВКонтакте и VK Музыка это соцсеть и стриминг в одном: сообщества, посты, истории, клипы, плейлисты и рекомендации VK Микс. Подробнее: продвижение музыки ВКонтакте.

BandLink: смарт-ссылки, пресейвы и дневной чарт; через него же работают питчинг и аналитика Яндекс Музыки.

Площадки выбирают по аудитории: если слушатели жанра в основном во ВКонтакте, начинать с другого канала нет смысла.

Как оценивать эффективность

Один показатель не говорит почти ничего. Смотрите связку:

• Слушатели: сколько разных людей услышали музыку (охват).
• Прослушивания на слушателя: возвращаются ли люди к треку.
• Лайки и вовлечённость: понравилось ли. В аналитике Яндекс Музыки вовлечённость: доля слушателей, которые поставили лайк.
• Суперфаны: слушатели, которые за 28 дней послушали минимум три трека артиста; это ядро аудитории.
• Что осталось после кампании: сравните периоды до запуска, во время и через несколько недель после.

Как собрать эти данные и составить отчёт, читайте в статье «Как анализировать результаты музыкального продвижения».

Услуги и цены Boostify

В Boostify два формата. Свой объём: вы сами выбираете площадку, результат и количество, цена считается по цене за единицу. Готовые пакеты: набор инструментов с известным сроком и гарантиями, которые прямо указаны в описании тарифа. Для чарта BandLink дату попадания в ТОП-10 согласуем до запуска.

Как заказать продвижение артиста

1. Выберите услугу выше или в каталоге: цена, состав и срок видны сразу.
2. Вставьте ссылку на трек или альбом. Для услуги «Слушатели» в Яндекс Музыке подходит и страница артиста, для чарта нужна смарт-ссылка BandLink. Сайт проверит ссылку до оплаты.
3. Оплатите картой или через СБП. Регистрация не нужна, чек придёт на email.
4. После оплаты менеджер проверит ссылку и согласует дату старта. Этапы заказа видны на странице заказа и в кабинете, уведомления можно получать в Telegram или VK.

Под новый сингл удобно взять «Старт релиза»: Яндекс Музыка и VK одним заказом. Если выходит альбом или EP, сначала прочитайте, как продвигать альбом: с какого трека начать и как распределить бюджет. Тем, кто только начинает, пригодится план продвижения начинающего артиста на первые три месяца.

Что мы не обещаем

• Попадание в рекомендации и редакционные подборки. Их формируют площадки, а не подрядчики.
• Что все прослушивания органические: оплаченный объём мы органикой не называем.
• Что показатели сохранятся навсегда после окончания согласованного периода.
• Рост продаж билетов или подписчиков в соцсетях, если это не указано в тарифе.

Гарантированы только показатели, прямо названные гарантией в описании оплаченного тарифа. Как устроена наша работа, читайте на странице «Как работает продвижение в Boostify». А чек-лист, по которому стоит проверять любого подрядчика до оплаты, в статье как выбрать сервис продвижения музыки.